どうも～、さいけんです。
私はYouTubeをしながら、今年中に家賃収入20万円を達成する不動産投資家です。
今回は、Win-Win不動産で、ポータルサイトに掲載されている物件をどう扱うかという話です。
結論から言うと、現時点では、公開物件・未公開物件にかかわらず、購入が決まった場合の紹介料は一律10万円で運用していく方針です。
自分からは、公開物件について「値引き額の50％を紹介料にする」という案を出しました。ただ、運営のニシカズさん、スミさんに相談した結果、まずは分かりやすい仕組みを維持することになりました。
そのやり取りの中で、自分が十分に考えられていなかった、**「これから不動産投資を始める人にとっての価値」**にも気づかせてもらいました。
公開物件に紹介料10万円を払うと、損ではないか？
Win-Win不動産は、ボロ戸建て投資クラブに業者さんを招待し、物件を紹介していただく仕組みです。
購入につながった場合、購入者さんが、業者さんを招待してくださった紹介者さんに10万円を支払う。簡単に言うと、そういう形です。
自分は最近、その運営責任者をやらせてもらうことになりました。
そこで、就任する直前くらいに出ていたのが、こんな問い合わせです。
「ポータルサイトに出ている物件を同じ価格で買って、さらに紹介料10万円を払うなら、購入者は損になるのでは？」
未公開物件であれば、そもそも普通には見つけられない情報に価値があるので、紹介料を払うことも理解できる。
でも、公開物件だったら、ポータルサイトから直接問い合わせる場合と何が違うのか。そういう疑問ですね。
これは、自分としても考える必要があると思いました。
購入する人、紹介してくださる人、業者さん。それぞれにとって、どういう形ならWin-Winになるのかを考えて、一つ提案してみたんです。
公開物件は「値引き額の半分」という案を出してみた
自分が提案したのは、公開物件と未公開物件で紹介料の扱いを分ける方法です。
未公開物件：これまでどおり紹介料10万円
公開物件：値引き額の50％を紹介料にする。ただし上限10万円
例えば、ポータルサイトに100万円で掲載されている物件が、90万円で買えた場合。
値引き額は10万円なので、その半分の5万円を紹介料として支払う、という形です。
同じ100万円の物件を80万円で買えた場合は、値引き額が20万円。その半分の10万円を紹介料として支払います。
それ以上値引きできた場合も、紹介料は10万円を上限にする案でした。
これなら、購入者さんにも値引きのメリットが残り、紹介者さんにも紹介料が入る。双方のデメリットを減らせるのではないかと思ったんですよね。
ただ、話しながら自分でも「ちょっと伝わりにくいな」と感じていました。
実際に相談すると、物件ごとに紹介料が変わることで、計算や確認の手間が発生する。みんなにとって分かりにくくなるのでは、という話になりました。
これまでの「一律10万円」は、シンプルで分かりやすい。
その分かりやすさを大切にして、現時点では従来の運用を続けることになりました。値引き額に応じて紹介料を変える案は、今回は採用しません。
見えていなかった「問い合わせが苦手な人」の視点
今回、特に気づきになったのが、ニシカズさんからのお話です。
この仕組みでは、まだボロ戸建て投資への理解が浅かったり、業者さんへの問い合わせや電話が苦手だったりする方も想定している、ということでした。
自分は、ある程度物件を購入した経験があります。業者さんに電話をしたり、指値の話をしたりすることへの抵抗も、今はあまりありません。
なので、運営を考えるときも、どんどん問い合わせて物件を増やしたい人をイメージしていました。
でも、始めたばかりの人にとっては、物件の見極めだけでなく、最初の電話にもハードルがありますよね。
「何を話せばいいんだろう」「指値の話をしてもいいのかな」と、緊張することもあると思います。
そんなとき、紹介者さんが関係を作っている業者さんだと分かれば、問い合わせや相談をするハードルが下がるかもしれません。
物件情報だけでなく、相談を始めやすい関係にも価値がある。
そう考えると、公開物件だからといって、一概にデメリットしかないとは言えないんですよね。
もちろん、それで全員が紹介料10万円に納得するとは限りません。ただ、自分はその価値を、十分に考えられていませんでした。
少しずつ経験を積む中で、自分が今できることを前提に考えてしまっていたんだと思います。
経験豊富な人ならどう考えるか。一方で、始めたばかりの人ならどう感じるか。
自分の目線だけではなく、立場を変えて考えることの大切さを、改めて感じました。
業者さんの手間と、紹介者さんの信用も大切にしたい
今回の案を考えるうえで、自分が大切にしていたことは、購入者さんのメリットだけではありません。
業者さんには、できるだけ手間をかけずに物件を紹介していただきたいです。
業者さんには、ほかにもいろいろなつながりがあると思います。その中で、サロンメンバーに向けて物件を紹介してくださっているので、負担が増えすぎる形にはしたくありません。
それから、紹介者さんにも「招待してよかった」と思ってもらいたいです。
業者さんを招待できるということは、ある程度、その業者さんとの関係ができている場合が多いと思います。
個人で未公開物件を紹介してもらえるような関係かもしれません。それでも、サロンに招待して、ほかのメンバーにも情報が届くようにしてくださっている。
さらに、仮にメンバーが失礼な対応をしてしまったら、紹介者さんの信用にも関わる可能性があります。
実際にそういうことがあったという話ではありません。ただ、紹介する側にも、そうしたリスクはありますよね。
せっかく紹介してくださった方に、「こんなことになるなら、もう紹介しない」と思ってほしくない。
自分にとっては、サロンメンバーさんも、紹介者さんも、業者さんも、みんなお客さんです。
それぞれの立場にメリットがある仕組みにしたいと思っています。
まずは一律10万円で運用し、よい案があればまた考える
現時点では、公開物件・未公開物件にかかわらず、購入が決まった場合の紹介料は一律10万円で進めていきます。
今回、自分の提案は採用されませんでしたが、相談したことで、仕組みの分かりやすさや、初心者の方にとっての価値を考えることができました。
自分だけで考えていたら、気づかなかった視点だったと思います。
今後、よい案が思いつけば、また提案してみたいです。
購入者さんが満足できて、業者さんの手間を増やしすぎず、紹介者さんにも「紹介してよかった」と思ってもらえる。
そういう形を考えていきたいので、「こうしたらいいんじゃないか」という案があれば、ぜひ教えてください。
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