家を売るときの「買取」と「仲介」は何が違う？はじめての売却で確認したいこと

買取は不動産会社が買う方法、仲介は買う人を探してもらう方法です。家の売却では金額だけでなく、片付けや修繕、引き渡しの条件も比べてみましょう。

買取は、不動産会社が買う方法

「家を売ろうと思って相談したら、買取と仲介という言葉が出てきた。何が違うの？」大きな違いは、不動産会社が買うのか、不動産会社に買う人を探してもらうのか、という点です。

買取では、不動産会社が買主になります。提示された金額や条件を確認し、納得できれば売却を進めます。

当社のように、買い取った家を修繕し、賃貸住宅として活かす会社もあります。買い取ったあとにどう使うかは、会社によって異なります。

ただし、「買取なら何でも引き受けてもらえる」という意味ではありません。物件の状態や所在地などを確認したうえで、判断されます。

仲介では、不動産会社に買主探しや取引の手続きを依頼します。家を買う相手と、仲介を担当する会社は、役割が違います。

その依頼について取り決めるのが「媒介契約」です。難しく見える言葉ですが、まずは「仲介をお願いするための契約」と捉えると理解しやすくなります。

依頼する業務や契約内容を確認してから進めることが大切です。わからない項目は、署名する前に説明してもらいましょう。

金額だけを見ると、違いがわかりにくいことがあります。提示された数字が何を表しているか、まず確認しましょう。

たとえば、仲介で販売する予定の価格と、買取会社が提示する購入金額は、同じ意味の数字ではありません。販売予定の価格で売却が決まったわけではないからです。

費用や作業の分担は、相談先と契約内容によって異なります。「買取だから」「仲介だから」と一括りにせず、次の項目を個別に確認しましょう。

家に残された家具や荷物を、不動産の説明では「残置物」と呼ぶことがあります。

売るには全部片付けなければならない、と考えている方もいるかもしれません。ただ、先に片付けるかどうかは、相談先に確認してから決めてもよいことです。

当社が買い取った茨城県下妻市北大宝の家には、雨漏りや床の沈みがあり、荷物も残っていました。建物の骨組みを確認し、売主様に片付けや修繕をしていただかず、現状のままお引き受けしました。

これは当社の実際の一例です。すべての物件を同じ条件で買い取れるという意味ではありませんが、修繕や片付けの前に相談できる場合があることは、知っておいていただきたいと思います。

まだ売ると決めていなくても、情報を整理するところから始められます。

所在地、築年数、家の写真、気になっている不具合がわかると、相談が進めやすくなります。わからないことは、わからないまま伝えて構いません。

あわせて、「遠方なので片付けに行けない」「時期より金額を優先したい」など、自分が困っていることや希望も伝えましょう。

買取と仲介は、名前だけで選ぶものではありません。自分が何を優先したいのかを整理し、金額と条件の両方を確認することが、納得して家を手放すための第一歩です。

当社では、金額や条件に納得いただけた場合に売却を進めます。条件が合わなければ、お断りいただいて構いません。ほかの相談先でも、依頼の内容や費用の有無は事前に確認してください。

先に修繕する必要があるかは、相談先へ確認しましょう。当社は家の状態を確認して判断します。雨漏りの場所やわかる範囲の状況を伝えていただけると、確認が進めやすくなります。

売却方法の比較に加え、所有者や相続手続きの状況を確認する必要があります。誰が売却を進められるかなど、個別の権利関係は司法書士や弁護士などへ確認しましょう。